Tema: NEGOCIAÇÃO DE CONFLITOS - APRENDA A NEGOCIAR COMO OS EXECUTIVOS DE HARVARD
(8 Horas)

Local:

Brasília - DF - 21/10/2025

Endereço:

A definir

Sobre:

Valor individual - Presencial
R$3.245,00

Conteúdo:

OBJETIVO:
Fabrício Medeiros ensina como a negociação de alto impacto, aplicada a técnicas desenvolvidas em Harvard, emerge como elemento vital para a eficácia e sucesso das organizações. Aplicando ferramentas valiosas para lidar e transformar conflitos em oportunidades positivas, fundamentais para estabelecer alianças estratégicas, construindo um alicerce sólido para o progresso sustentável, promovendo relações construtivas entre as organizações.

Tópicos:


CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Módulo 1: Fundamentos da negociação estratégica
·         Introdução à negociação eficaz.
·         Negociação como ferramenta de transformação.
·         Preparação e identificação dos interesses das partes envolvidas
·         Fatores psicológicos que influenciam as decisões.
 
Módulo 2: Comunicação persuasiva em negociações
·        Estratégias de comunicação para influenciar positivamente sua construção de valor e credibilidade;
·        Eliminando o medo e a falta de confiança na hora de negociar;
·        Lidando com conflitos utilizando a inteligência emocional;
·        A Importância da comunicação Não-Verbal em diversos contextos.
 
Módulo 3: Táticas avançadas de negociação
·        Reconhecimento e resposta a táticas comuns;
·        Utilização de informações para criar vantagem competitiva;
·        Desenvolvimento de opções criativas para soluções ganha-ganha;
·        Negociação em situações de alta pressão e com gente poderosa;
 
Módulo 4: Negociação multicultural e resolução de disputas
·        Adaptação de estratégias para contextos culturais diversos;
·        Técnicas para resolver disputas de maneira eficaz, ética e justa;
·        Sustentabilidade nas Negociações: Abordagens que considerem não apenas os benefícios imediatos, mas também os impactos a longo prazo;
·        Estudo de casos práticos de negociações internacionais.

Consultores:

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